हमारे देश में महिलाओं को गहने पहनने का काफी शौक है। हमारे यहाँ आभूषण प्राचीन काल से राजा महारजा के काल से संस्कृति में है। हमारे यहाँ शादी और किसी खास कार्यक्रम में महिला ज्वेलरी पहनती है। जब भी ज्वलेरी की बात आती है तो हमारे मन में सोना और चांदी इन सब के गहनें यानि ज्वेलरी आती है।
आज के समय में सोने और चांदी की कीमतें काफी बढ़ती जा रही है। इसी वजह से मध्यम वर्ग के लोग सोने और चांदी के गहनें नहीं खरीद सकते है। इसी वजह से मार्केट में अभी के टाइम में आर्टिफिशियल ज्वेलरी की डिमांड बढ़ गयी है। आर्टिफिशियल ज्वेलरी दिखने में कोई पहचान भी नहीं सकता की यह आर्टिफिशियल ज्वेलरी है।
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आर्टिफिशियल ज्वेलरी क्या है किससे बनती है?
आर्टिफिशियल ज्वेलरी एल्युमीनियम,पीतल,कुंदन,मोती,तांबे इन सब से बनायीं जाती है। आर्टिफिशियल ज्वेलरी दिखने में बहोत हद तक असली ज्वेलरी जैसी लगती है। पर इसमें जो कंपोनेंट इस्तमाल होते है। वह काफी सस्ते और mass यूज़ के लिए बनाये जाते है।
आर्टिफिशियल ज्वेलरी की सबसे अच्छी बात यह होती है की यह काफी सस्ती होती है। मार्केट जो ज्वेलरी 500 रुपये में बिकती है वह असल में 50 या 100 रुपये बनती है। इस तरह से आर्टिफिशियल ज्वेलरी में आपको काफी ज्यादा मार्जिन मिलता है। इसका बिज़नेस करना आपके लिए काफी प्रॉफिटेबल हो सकता है।
आर्टिफिशियल ज्वेलरी का व्यापार कैसे करें
आर्टिफिशियल ज्वेलरी की शॉप शुरू करने के लिए आपको एक प्लान बनाना होगा। इस प्लान को बनाने में यह आर्टिकल आपकी थोड़ी मदत कर सकता है। इसमें आपको शॉप के लिए सबसे पहले एक लोकेशन सर्च करनी होगी। इसमें अब हम देखंगे की कैसे आप अपनी शॉप के लिए एक अच्छी लोकेशन सर्च कर सकते है।
जगह का चुनाव करें
आर्टिफिशियल ज्वेलरी शॉप के लिए आपको यैसे लोकेशन या जगह की जरूरत होगी। जहा पर आपकी टारगेट ऑडियंस का आना जाना (Footfall) ज्यादा हो। जैसे कपड़ो के मार्केट में या अभी गहनों के भी मार्केट होते है। इसके अलावा ladies footware की दुकान के पास आप आर्टिफिशियल ज्वेलरी की दुकान शुरू कर सकते है।
इसमें बताने मतलब यह है की लोकेशन यैसी हो जहा लेडीज ज्यादा आती जाती रहती है। इससे आपकी शॉप पर उनकी नज़र पड़ेगी और अगर आपकी शॉप बाहर से दिखने में अच्छी है। तो वह लेडीज आपके शॉप एक बार ज्वेलरी देखने जरूर आयेंगी अगर उन्हें आपकी ज्वेलरी अच्छी लगती है तो वह खरीद भी लेंगी।
शॉप का चुनाव करें
जैसे आपको मैंने बताई हमने बताई हुई लोकेशन जैसी लोकेशन दिखे। इसके बाद आपको उस लोकेशन पर शॉप रेंट पर लेनी है। रेंट पर इसी लिए किउ की शुरू में रेंट पर शॉप लेना अच्छा रहता है। शॉप का रेंट 5 से 10 हज़ार अगर हो तो चल जायेगा पर आप अपने बजट के हिसाब से भी शॉप रेंट पर ले सकते है।
इसमें आपको ज्यादा बड़ी दुकान बिलकुल नहीं चाहिए। हम शुरू में इस बिज़नेस को कम इंवेस्टमनेट करना की सोच रहे है। इसी लिए शॉप छोटी भी हो तो चल जायेगा जिससे रेंट कम देना होगा। पर शॉप की लोकेशन अच्छी होनी चाहिए। कॉलेज के आसपास भी आप इस शॉप को खोल सकते है।
शॉप को डिज़ाइन किस तरह से करें
शॉप रेंट पर लेने के बाद अब इस शॉप को डिज़ाइन करने की बारी आती है। लोगो ये लगता है की शॉप डिज़ाइन करने से कुछ नहीं होता। पर शॉप दिखने में जितनी अच्छी होगी खासकर बाहर से आपकी शॉप जितनी अच्छी लगेगी। ग्राहक उतने ही ज्यादा आपकी शॉप की तरफ आकर्षित होंगे।
शॉप को डिज़ाइन करने के लिए मैं आपको कुछ टिप्स देता हु। शॉप में आपको wall का ज्यादा यूज़ नहीं करना है। ज्यादा से ज्यादा आप कांच का यूज़ करें। इससे छोटी जगह भी बड़ी लगने लगती है। इसके अलावा ज्वेलरी आप दुकान में इस तरह से रखे की ग्राहक आते ही उसकी नज़र ज्वेलरी पर ही पड़े।
ध्यान रखिये की दूकान को ज्यादा भर मत दीजिये। जितने कम और अच्छे आर्टिफिशियल ज्वेलरी के सेट्स रखेंगे। इतने ही ज्यादा ग्राहक आपके शॉप में आयेंगे। जो आपका काउंटर होता है वह भी काच का बनवाये और सफ़ेद रंग का बनवा सकते है। सफ़ेद रंग अपने आप में प्रीमियम फील होता है।
ये बात हो गयी शॉप के अंदर की बहार में आपको एक अच्छा बैनर बनवाना होगा। जिसपर आपकी शॉप का नाम होगा। जैसे example के लिए शर्वरी ज्वेलर्स इसमें भी आपको ज्यादा बैनर को भरना नहीं है। सिर्फ आपके शॉप का नाम और आपका मोबाइल नंबर अगर हो सके तो शॉप का टाइम इतना आपको बैनर में रखना है।
बैनर हो सके तो लाइट वाला रखे मतलब रात में आपका बैनर अलग से दिखना चाहिए। किउ की ज्यादा तर यैसी शॉप evening के समय में ही ज्यादा चलती है। इसके अलावा एक और बात ध्यान में रखिये की Less is More चीज़े कम रखिये और Quality चीज़ो में फोकस कीजिये।
ज्वलेरी का माल कहा से ले
यह बड़ा कॉमन सवाल है की अपनी शॉप के लिए ज्वलेरी का माल कहा से ख़रीदे। जिसकी Quality अच्छी हो और कम भाव में मिले और आपका मार्जिन इससे बढे। इसमें आपको एक बात का ध्यान रखना है की किंमत से ज्यादा मेरे हिसाब से Quality है। रही बात माल कहा से भरे तो इसके लिए आप Google की हेल्प ले सकते है।
Google और Youtube पर अगर आप सर्च करेंगे की आर्टिफिशियल ज्वेलरी Wholesaler और Manufacturer in आपकी लोकेशन का नाम। तो आपको काफी सारे यैसे लोग मिल सकते है जो आपको आर्टिफिशियल ज्वेलरी का माल प्रोवाइड कर देंगे। इसमें आपको Quality और Price दोनों को देखना है।
ज्वेलरी कैसे और कितने क्वांटिटी में ख़रीदे
आप अभी शॉप शुरू कर रहे है इसी लिए कम क्वांटिटी से शुरुवात करें। मेरे हिसाब से आपको शुरू में 500 से 1000 सेट्स के साथ में शुरू करना चाहिए। wholesale में आपको एक आर्टिफिशियल ज्वेलरी का सेट 20, 30 रुपये से 200, 300 रुपये तक मिलता है। इस हिसाब से अगर आप एवरेज में 70 से 100 रुपये का भी सेट लेते है।
तो उसे आप 40% से 60% मार्जिन पर बेच सकते है। इसमें बाकी लोग इससे ज्यादा मार्जिन पर भी सामन को बेचते है। पर आप 40% से 60% मार्जिन पर भी अपना बिज़नेस स्टार्ट कर सकते है। किउ की आपको दूसरे लोगों से थोड़ा कम प्राइस लेना है। इससे आपको इसमें एडवांटेज मिलता है कैसे मिलता है ये मैं आपको बाद में बताऊंगा।
आर्टिफिशियल ज्वेलरी शॉप की मार्केटिंग कैसे करें
इस बिज़नेस की मार्केटिंग शुरू में आपको करनी पड़ सकती है। वैसे तो वह भी आपको नहीं करनी अगर आपने लोकेशन और डिज़ाइन अच्छा रखा हो। इससे ही ग्राहक आपके शॉप में कैसी ज्वेलरी है ये देखने आयेंगे। अब अगर आपके पास आर्टिफिशियल ज्वेलरी माल अच्छा है और किंमत भी मार्केट से कम है।
तो अब आप सोचिये की उनके पास क्या रीज़न है की वह आपकी ज्वेलरी न ख़रीदे। इससे वह खुद भी Buy करेंगी और अपनी दूसरे लेडीज फ्रेंड्स को भी बतायेंगी। इससे Word of Mouth मार्केटिंग होगी। तो आपको ज्यादा मार्केटिंग नहीं करनी होगी पर आप थोड़ी बहोत social media marketing कर सकते है।
आर्टिफिशियल ज्वेलरी की सेल्स कैसे बढ़ाये
जैसे मैंने आपको अभी थोड़ी देर पहले बताया की आपको ज्यादा मार्जिन नहीं रखना। इससे इसमें आपको Economy of Scale इस फार्मूला से काम करना होगा। इस फार्मूला का मतलब है की एक आप सस्ते में ज्यादा माल बेचो या महंगे में कम। मैं कहूंगा की आप बीच में रहो ज्यादा महंगा भी नहीं और ज्यादा सस्ता भी नहीं।
इसमें सेल्स बढ़ाने के लिए आप ऑफर्स दे सकते है। जैसे Buy 3 get 1 Free इस तरह से अगर आप ऑफर्स या बोनस देते है। तो लोगों को या कहे लेडीज को फ्री की चीज़े काफी पसंद आती है। तो वह 3 ज्वेलरी के सेट्स buy करेंगी और 1 आप उन्हें फ्री देंगे। इस तरह आप ऑफर्स लायेंगे तो सेल्स अपने आप बढ़ती रहेगी।
आर्टिफिशियल ज्वेलरी बिज़नेस में इन्वेस्टमेंट कितनी है
बिज़नेस में इन्वेस्टमेंट लगती है ये हम सब को पता है। पर इन्वेस्टमेंट कम या ज्यादा भी हो सकती है। इस बिज़नेस को आप कम इन्वेस्टमेंट के साथ शुरू कर सकते है। इसमें आपकी इन्वेस्टमेंट शॉप का rent और शॉप की डिज़ाइन साथ में आर्टिफिशियल ज्वेलरी का माल भरने में इन्वेस्टमेंट लगेगी।
आप अगर 1 से 1.5 लाख में शॉप की डिज़ाइन और बाकी सब करते है। आर्टिफिशियल ज्वेलरी के सेट्स में आप शुरू में 1 से 1.5 इन्वेस्ट करते है। तो इस हिसाब से 3 लाख में आपकी शॉप शुरू हो सकती है। इसके अलावा कुछ monthly expense होते है जैसे शॉप का रेंट, इलेक्ट्रिक बिल यह आप महीने के महीने देख सकते है।
आर्टिफिशियल ज्वेलरी बिज़नेस की कमाई
इस बिज़नेस में 40% से 60% प्रॉफिट मार्जिन है। इसका मतलब ये है की अगर आप दिन में 200 रुपये के 20 ज्वेलरी सेट्स Sell करते है। तो आप 200*20= 4,000 रुपये एक दिन में कमा सकते है। इसमें अगर आपके प्रॉफिट की बात करे। तो इसमें आपकी 2000 रुपये की इन्वेस्टमेंट लगती है।
अगर आप एक 200 का सेट 100 में खरीदते है। 100 रुपये आपका मार्जिन बचता ही बचता है। तो इस हिसाब से दिन का 2000 प्रॉफिट आपका बनता है। महीने के 60,000 रुपये आप अगर रेंट और इलेक्ट्रिक बिल भी निकल दे। तो फिर भी 40 से 45 हज़ार आपका pure profit बचता है। इस तरह से आप इस बिज़नेस से कमाई कर सकते है।
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आर्टिफिशियल ज्वेलरी होलसेल मार्केट कहा है?
आप इसके बारेमे गूगल और यूट्यूब पर सर्च कर सकते है। हर शहर में एक मार्केट होता है जहा पर सस्ते में सारा सामन मिलता है।