रियल एस्टेट में हमेशा से काफी पैसा रहा है। रियल एस्टेट में एजेंट बनकर काफी कमाई हो सकती है। पर काफी लोगों को रियल एस्टेट एजेंट कैसे बने। इसके बारेमे कोई जानकारी नहीं होती है। तो आप भी कोई यैसे इंसान है। जो रियल एस्टेट की दुनिया में अपनी क़िस्मत आज़माना चाहते है।
तो इस आर्टिकल को पढ़ते रहिये। मैं आपको रियल एस्टेट एजेंट कैसे बने। इस बारेमे जानकारी देने वाला हु। एक बात तो सच है की रियल एस्टेट में पैसा काफी है। रियल एस्टेट में वही लोग पैसा कमाते है। जिन्हे रियल एस्टेट की नॉलेज है। यह आर्टिकल उन लोगों के लिए जो रियल एस्टेट में नए है जिनको बेसिक समझना है।
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रियल एस्टेट एजेंट क्या है?
रियल एस्टेट एजेंट बनने से पहले हम समझते है। रियल एस्टेट एजेंट क्या है। रियल एस्टेट एजेंट वह इंसान है। जो प्रॉपर्टी की खरीदी बिक्री करने में मदत करता है। रियल एस्टेट एजेंट दूसरे लोगों की प्रॉपर्टी बेचने या खरीदने में मदत करते है। कोई अगर रेंट पर भी कोई जगह लेना चाहता है।
रियल एस्टेट एजेंट फ्लैट रेंट पर दिलवाने का काम भी करते है। तो बेसिक काम एक रियल एस्टेट एजेंट का यही होता है। रियल एस्टेट एजेंट ज्यादातर कमिशन पर काम करते है। आप अगर रियल एस्टेट जॉब करना चाहते है। तो आपको रियल एस्टेट में जॉब भी मिल सकती है। जिसमें आपको सैलरी के साथ साथ incentive भी मिलते है।
रियल एस्टेट एजेंट किउ बनना है
रियल एस्टेट एजेंट बनने से पहले आपको खुद से एक सवाल पूछना है। आप रियल एस्टेट एजेंट किउ बनना चाहते है। हम रियल एस्टेट एजेंट बनना चाहते है। पर काफी लोगों को रीज़न नहीं पता की वह किउ रियल एस्टेट एजेंट बनना चाहते है। तो सबसे पहले अपना रीज़न देखिये।
रियल एस्टेट में रीज़न इस लिए जरूरी है। इस बिज़नेस में आपको काफी चैलेंजेज का सामना करना होगा। एक स्ट्रॉन्ग रीज़न होने की वजह से आपको मुश्किलों का सामना करने की हिम्मत मिलेगी। इसके अलावा रियल एस्टेट में आने का रीज़न आपका रिअलिस्टिक यानि वास्तविक होना चाहिए।
काफी लोग optimistic होकर रियल एस्टेट में आते है। जैसे वह सोचते है की रियल एस्टेट में आसानी से करोड़पति बन सकते है। वह करोड़पति या बड़ी गाड़ी खरीदने के सपने लेकर रियल एस्टेट में आते है। जो मुमकिन बिलकुल है पर शुरू आप 30 से 40 हज़ार से करेंगे। तो सोच बड़ी रखो पर शुरू छोटे से छोटे लेवल पर करो।
रियल एस्टेट एजेंट कैसे बने
रियल एस्टेट एजेंट बनने के लिए आपको सबसे पहले RERA लेना पड़ता है। अब RERA क्या है और कैसे अप्लाई करें। इसके बारेमे मैं आपको इस आर्टिकल में नहीं बताऊंगा। हमने आपको एक आर्टिकल की लिंक ऊपर दी है उसे पढ़कर आप समझ सकते है। रियल एस्टेट में काम करने के लिए RERA बहोत जरूरी है।
RERA रजिस्ट्रेशन के बाद आप रियल एस्टेट एजेंट बन सकते है। अब मैं आपको रियल एस्टेट के बेसिक बातें बताने वाला हु। तो रियल एस्टेट में आपका काम प्रॉपर्टी बेचना होता है या किसी को रेंट पर देना। अब प्रॉपर्टी बेचने के लिए आपके पास प्रॉपर्टी होनी चाहिए। आपके पास होनी चाहिए से मेरा मतलब है की आपके पास प्रॉपर्टी का डाटा होना चाहिए।
प्रॉपर्टी का डाटा कहा से लाये
रियल एस्टेट में सबसे ज्यादा जरूरी प्रॉपर्टी का डाटा होता है। रियल एस्टेट एजेंट के पास जितनी ज्यादा प्रॉपर्टी का डाटा होता है। उतने ज्यादा पैसे रियल एस्टेट एजेंट कमाते है। तो अब यहाँ सवाल आता है की आपके पास कितनी प्रॉपर्टी का डाटा होना चाहिए। तो आप 150 से 200 प्रॉपर्टी से अपना काम शुरू कर सकते है।
इसके अलावा रेंट पर देने के लिए आपके पास 50 प्रॉपर्टी की लिस्ट होनी चाहिए। अब यह प्रॉपर्टी का डाटा आपको कैसे मिल सकता है। तो अब ज्यादातर काम डिजिटल हो रहे है। अब प्रॉपर्टी का डाटा आपको ऑनलाइन ही मिल जाता है। जैसे कुछ रियल एस्टेट के प्लेटफॉर्म है। जिनपर लोग अपनी प्रॉपर्टी बेचने या रेंट पर देने के लिए लिस्ट करते है।
तो इन सब प्लेटफार्म की paid membership होती है। जो आप अगर खरीद लेते है। तो आपको जिन्होंने प्रॉपर्टी लिस्ट की है उनका नंबर मिल जाता है। तो वहां से आप उन्हें कॉन्टैक्ट कर सकते है। इसके अलावा आप अपने नेटवर्क में भी किसी की प्रॉपर्टी कोई बेचना चाहते है। तो उसे अपने डेटाबेस में शामिल कर सकते है।
रियल एस्टेट में लीडस् कैसे लाये
रियल एस्टेट में लीडस्जै काफी जरूरी होती है। leads का मतलब होता है। जो आपके potential customer है उनकी contact जानकारी हासिल करना। इसे हम leads कहते है। लीडस् लाने के लिए काफी तरीके है। मैं आपको कुछ ऑनलाइन तरीके बताता हु। जैसे आप शुरुवात अपने whatsapp के status से कर सकते है।
whatsapp वाले लोगो को पता चलना चाहिए की आप रियल एस्टेट एजेंट का काम करते है। इसके अलावा आप खुद के सोशल मीडिया पर प्रॉपर्टी के photos शेयर कर सकते है। आप instagram और बाकि प्लेटफार्म पर एड्स चला सकते है। इसके अलावा सबसे अच्छा तरीका है की आप अपना एक youtube चैनल बनाये।
youtube पर आप अपने property के वीडियोस शेयर कीजिये। आप अपने मोबाइल के कैमरा से थोड़े अच्छे क्वालिटी में वीडियो शूट कर सकते है। इसके बाद आप उस वीडियो को यूट्यूब पर शेयर कीजिये। आप खुद भी वीडियो में आकर प्रॉपर्टी की जानकारी दे सकते है।
जैसे प्रॉपर्टी किस लोकेशन में है इसके अलावा प्रॉपर्टी की अन्य जानकारी भी आप वीडियो बनाकर दे सकते है। वीडियो में आप अपने मोबाइल नंबर को भी दे दीजिये। जिससे आपको youtube से leads मिलना शुरू होंगी। प्रॉपर्टी को प्रमोट हम इसी लिए करते है। हमे leads और inquiry आये प्रॉपर्टी के बारेमे।
रियल एस्टेट में प्रॉपर्टी बेचने का प्रोसेस
रियल एस्टेट में आप सबसे पहले प्रॉपर्टी का डाटा लेते है। इसके बाद इस प्रॉपर्टी को बेचने के लिए कस्टमर सर्च करते है। अब प्रॉपर्टी बेचने का एक प्रोसेस होता है। जिसमे सबसे पहले आप lead जनरेशन करते है। lead आने के बाद आप उनसे बात करते है।
जैसे आप उनसे बात करते है। इसके बाद आप उन्हें प्रॉपर्टी देखने आने के लिए बोलते है। जैसे वह प्रॉपर्टी देखने आते है। तो आप उन्हें अच्छे से प्रॉपर्टी दिखाते है। जो भी उनके सवाल होते है उनका जवाब देते है। आप उन्हें प्रॉपर्टी के फायदे बताते है। इसके बाद वह आपको बताते है की उन्हें प्रॉपर्टी लेनी है या नहीं।
इसमें कई बार आपको follow up लेना पड़ता है। रियल एस्टेट में एक बात और ध्यान में रखनी होती है। यहाँ हर कोई प्रॉपर्टी नहीं खरीदता है। जैसे आपने किसी को प्रॉपर्टी दिखाई पर वह कई बार आपसे प्रॉपर्टी नहीं भी खरीदते है। रियल एस्टेट काफी महंगा होता है। इसी लिए इसमें conversion rate 5% या इससे कम भी रहता है।
तो आप अगर 20 लोगों को प्रॉपर्टी दिखाते है। तो इसमें से हो सकता है की 1 इंसान प्रॉपर्टी ख़रीदे। एक प्रॉपर्टी बिकने के लिए कई बार महीनों महीनों भी समय लगता है। तो आपको इसमें पेशेंस रखना है।
रियल एस्टेट एजेंट बनने में जरूरी स्किल क्या है?
रियल एस्टेट एजेंट बनने में आपको काफी स्किल की जरूरत पड़ती है।
- जिसमें सबसे पहली स्किल Calling की है। इस काम में आपको Calling में एक्सपर्ट बनना होगा। जैसे आपके पास leads आती है। तो उन्हें आपको call करना होता है। तो call पर आपको एक दम अच्छे से बात करनी है।
- Calling के बाद जो दूसरी स्किल है। वह हमारी communication की स्किल है। call पर बात होने के बाद आपको क्लाइंट से मिलना होगा।
- तो उनसे मिलने और बात करने के लिए आपको communication स्किल होनी चाहिए। आप अच्छे कपडे पहनिए। इसके अलावा अच्छा परफ्यूम भी लगा सकते है।
- इसके अलावा एक और जरूरी स्किल है। sales की आपके अंदर sales की स्किल होना बहोत ज्यादा जरूरी है।
रियल एस्टेट में काम आने वाली स्किल कैसे सीखें
अब आप सोच रहे होंगे की इन स्किल को हम कैसे सीख सकते है। तो calling की स्किल आप प्रैक्टिस करके ही सीख सकते है। इसके अलावा communication स्किल सीखने के लिए आप books की हेल्प ले सकते है। इसके अलावा sales सीखने के लिए कोर्स कर सकते है। इन सभी स्किल की बेसिक नॉलेज आपको लेनी है।
इसके बाद आप धीरे स्किल में अच्छे बनते है। इसके अलावा एक और स्किल है। जो है की आपको digital marketing की नॉलेज होनी चाहिए। digital marketing की जानकारी आपको हमारे ब्लॉग से मिल सकती है।
रियल एस्टेट एजेंट कितने पैसे कमा सकते है
रियल एस्टेट में आप एजेंट बनकर काम करते है। तो आपको कमीशन मिलता है। जो भी प्रॉपर्टी आपके द्वारा बिकती है। इसमें आपको 1% से 2% कमीशन मिलता है। अब यह डिपेंड करता है की कितने पैसों की प्रॉपर्टी है। इसके अलावा किस लोकेशन की प्रॉपर्टी है। पर हम सभी को पता है की प्रॉपर्टी लाखों और करोड़ो रुपयों बिकती है।
आप शुरुवात में 30 से 40 हज़ार कमाना शुरू कर सकते है। इसके बाद रियल एस्टेट में आप कितने पैसे कमा सकते है। इसकी कोई लिमिट नहीं है। रियल एस्टेट में काफी यैसे एजेंट है। जो महीने के करोड़ो रुपये कमाते है। पर आपको करोड़ो में जाने में टाइम लगेगा। इसके अलावा जो स्किल मैंने बताई इन्हे सीखना होगा।